Networking como ativo estratégico na construção de negócios globais
Em um ambiente empresarial cada vez mais competitivo, marcado por inovação constante e pressão por resultados, a construção de relacionamentos segue sendo um dos fatores menos visíveis e, ao mesmo tempo, mais determinantes para o sucesso. Para o empresário Antonio Pereira, a capacidade de se conectar com as pessoas certas foi o elemento central na construção de sua trajetória profissional.
“Networking não é sobre conhecer pessoas importantes. É sobre se tornar alguém importante para as pessoas certas”, afirma.
Ao contrário de narrativas comuns associadas ao acesso facilitado a oportunidades, Antonio descreve uma trajetória construída a partir de condições limitadas. Criado por mãe solteira, que trabalhava como faxineira, teve a infância marcada por instabilidade, vivendo entre casas de parentes e moradias precárias.
Segundo ele, esse contexto contribuiu para o desenvolvimento de habilidades essenciais. Desde cedo, passou a observar comportamentos, identificar oportunidades e valorizar a capacidade de se relacionar. Ao longo do tempo, essa habilidade se transformou em um diferencial competitivo.
“Tudo que construí veio da capacidade de me conectar com as pessoas certas”, resume.
A experiência profissional acumulada ao longo dos anos reforçou essa percepção. Atuando inicialmente na área comercial, Antonio afirma ter obtido resultados consistentes ao priorizar a construção de confiança antes da negociação. Esse posicionamento, segundo ele, foi determinante para superar barreiras e viabilizar negócios considerados improváveis.
Entre os exemplos citados está a negociação com a Vallourec Mannesmann Tubes, em Contagem (MG). Após anos de tentativas sem sucesso por parte da empresa, o relacionamento foi construído ao longo de visitas e interações diretas, resultando, em cerca de seis meses, em um contrato de exclusividade que passou a representar a maior parte do faturamento da operação.
Situação semelhante ocorreu com a Usiminas, em Ipatinga (MG), onde conseguiu estabelecer relações comerciais após sucessivas tentativas frustradas de outros profissionais.
Para o empresário, esses episódios ilustram um princípio recorrente: acesso não depende exclusivamente de posição ou cargo, mas da confiança construída ao longo do tempo.
Ao longo de sua carreira, Antonio também acumulou experiências internacionais, visitando 37 países e ampliando sua rede de contatos em diferentes mercados. Esse percurso contribuiu para a consolidação de uma visão mais ampla sobre negócios e cultura, reforçando a importância do relacionamento em contextos diversos.
Entre os princípios que orientam sua atuação, ele destaca três fundamentos: oferecer valor antes de qualquer expectativa de retorno, priorizar a construção de confiança e manter presença ativa nas relações estabelecidas.
A ideia encontra respaldo em obras como O Livro Negro do Networking, que aponta a confiança como elemento central nas relações comerciais. Segundo Antonio, a negociação não começa no momento da venda, mas muito antes, na construção de credibilidade.
Atualmente, essa filosofia orienta sua atuação à frente da Focus Sales Experts, empresa com sede nos Estados Unidos que conecta fornecedores a mercados internacionais. O modelo de negócio se baseia na utilização de redes locais de relacionamento para viabilizar a entrada de produtos em diferentes países.
A empresa mantém parcerias em mercados como Brasil, Canadá, Peru, China, Argentina, Índia e Taiwan, atuando na intermediação de vendas e na expansão internacional de empresas. A estratégia envolve o uso de representantes locais para promover produtos, combinando conhecimento de mercado com estrutura de relacionamento.
Segundo Antonio, a abertura de uma filial no Brasil faz parte de um movimento de expansão, com o objetivo de facilitar o acesso de fabricantes nacionais a mercados externos.
Ao refletir sobre sua trajetória, o empresário aponta o networking como um dos principais fatores de transformação pessoal e profissional. Para ele, o diferencial não está apenas no conhecimento técnico, mas na capacidade de construir relações duradouras.
“Relacionamento precede resultados”, afirma.
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Assinado: Antonio Pereira
Mini bio:
Antonio Pereira é empresário brasileiro com atuação internacional e fundador da Focus Sales Experts, atuando na conexão entre empresas e mercados globais, com foco na expansão de negócios e parcerias estratégicas.